Pasé una Navidad en Brasil.

Entré en un Chino de Ibiúna, un pueblo cerca de Sao Paulo.

Solo quería comprar una pinza para el pelo.

Y me fui de allí sin ella.

El mogollón de productos expuestos, la falta de orden, el caos de colores y formas, la falta de espacio…

Me aturullé, me colapsé, y salí de allí como alma que lleva el diablo.

Lo mismo ocurre con algunos negocios.

Entras a su WEB y en su catálogo hay 1007 servicios o productos.

Todo mezclado.
No hay una ruta de compra.

No se facilita el Viaje al Cliente.

Entiendo que esas empresas son las que se quejan de que el Marketing no funciona…
¡Claro!
¿Cómo va a funcionar con esa dispersión?

Con lo fácil que es crear una Pirámide de Productos con la que guiar al potencial comprador.

Mira:
1️⃣ LeadMagnet – Producto gratuito que ofreces a cambio de un email.
Es la entrada a tu Embudo.
2️⃣ TripWire – Producto (o productos, que puede haber más de uno) de compra compulsiva que ofreces en tu secuencia de emails automatizada.
Es el que romperá la barrera de la venta
3️⃣ Core Product – Producto base de tu negocio. El objetivo de tu Embudo de Ventas.
Y en la WEB solo necesitas ofrecer UNO.
Solo UNO.
De esa lista, sólo el 1️⃣ 👆.

Cuando llegue al punto 3️⃣, si has hecho una buena radiografía de tu Buyer Persona, has trabajado bien tu Propuesta de Valor y has sabido plasmarla en la secuencia de Email Marketing, no necesitarás convencerle de nada.

Será el propio Buyer el que te comprará.

Y ya estaría.
En tu WEB: ofrece tu Lead Magnet.
Punto.

Eso sí, tendrá que ser un producto alineado con la Pirámide, y lo suficientemente estratégico para que sea realmente una puerta de entrada que aporte el suficiente valor para crear esa confianza y autoridad que necesita tu Buyer.

La Estrategia para definir la Escala de productos óptima está incluida en mi Mentoría Estratégica de Negocio.

1 plaza disponible en Tarifa plana.

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Carmen Miravalls – Mentora de Negocios especializada en Embudos de Venta Automatizados con email Marketing.
Nómada desde el 2020.
Travelcohólica y Eleuteromaníaca desde que tengo uso de razón.