Este año voy a pasar frío.
No me da para pagar el gas.
Eso me explicó Claudia hace unos días.
Tiene una Gestoría Online, y ha crecido bastante en clientes, ya que da un servicio impecable por un precio muy razonable.
Tan razonable, que aun habiendo aumentado su facturación, no le da para encender la calefacción.
En diciembre del año pasado asistió al Taller de Planificación que imparto cada fin de año, donde descubrió que sus tarifas no cubrían la suma de sus gastos personales y profesionales, y se planteó una nueva estrategia de precios para llegar a cubrir esa cantidad.
Aunque cometió un error.
Aplicó lo que se llama “Precio de Absorción“.
🔢 La fórmula:
Costo variable por unidad + ((Gastos generales personales + gastos corporativos y administrativos) / Número de unidades)
✔ La ventaja:
La simplicidad de la fórmula.
Sumas todos tus gastos y los divides por lo que te cuesta vivir + tener una empresa.
Eso te da el coste por unidad.
🔴 El problema:
No incluyó porcentajes de beneficios ni otros porcentajes que yo recomiendo incluir para evitar que las cuentas no salgan a final de año, a pesar de haber hecho previsiones y haber marcado objetivos.
Además, no contempló una serie de variables que hay que tener en cuenta si se utiliza este tipo de técnica de pricing y que dependen mucho de la estructura de cada negocio.
Otro tema a trabajar con detalle en la Mentoría Estratégica de Negocio.
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Y te recomiendo que lo vayas solicitando. Es gratis y se puede tramitar Online.
Así ni tú ni yo hacemos de recaudadores de Impuestos. 😉
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