John Travolta en una d las escenas m谩s famosas de Pulp Fiction pero con un fondo modificado: una carretera llena de nieve. Soy Carmen Miravalls. Mentora de negocio epecializada en Embudos de Venta Automatizados por Email Marketing.

馃ザ Mucho, mucho, mucho fr铆o.

Este a帽o voy a pasar fr铆o.
No me da para pagar el gas.

 

Eso me explic贸聽Claudia聽hace unos d铆as.

Tiene una Gestor铆a Online, y ha crecido bastante en clientes, ya que da un servicio impecable por un precio muy razonable.

Tan razonable, que aun habiendo aumentado su facturaci贸n, no le da para encender la calefacci贸n.

 

En diciembre del a帽o pasado asisti贸 al Taller de Planificaci贸n que imparto cada fin de a帽o, donde descubri贸 que sus tarifas no cubr铆an la suma de sus gastos personales y profesionales, y se plante贸 una nueva estrategia de precios para llegar a cubrir esa cantidad.

 

Aunque cometi贸 un error.
Aplic贸 lo que se llama “Precio de Absorci贸n“.

 

馃敘聽La f贸rmula:
Costo variable por unidad + ((Gastos generales personales + gastos corporativos y administrativos) / N煤mero de unidades)

 

鉁斅La ventaja:
La simplicidad de la f贸rmula.
Sumas todos tus gastos y los divides por lo que te cuesta vivir + tener una empresa.
Eso te da el coste por unidad.

 

馃敶聽El problema:
No incluy贸 porcentajes de beneficios ni otros porcentajes que yo recomiendo incluir para evitar que las cuentas no salgan a final de a帽o, a pesar de haber hecho previsiones y haber marcado objetivos.
Adem谩s, no contempl贸 una serie de variables que hay que tener en cuenta si se utiliza este tipo de t茅cnica de pricing y que dependen mucho de la estructura de cada negocio.

Otro tema a trabajar con detalle en la Mentor铆a Estrat茅gica de Negocio.

 

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